potencial'nye_zakazchiki
Потенциальные заказчики
Потенциальные заказчики – это юридические лица или отдельные граждане, которые могут купить тот или иной товар либо услугу. Приобретать и тратить деньги они готовы практически всегда, однако фактически
Бизнес Ресурс
Как улучшить продажи
Рано или поздно любой менеджер задается вопросом о том, как улучшить продажи. Решение требует комплексного подхода. Здесь важно не просто повторять одни и те же действия, а быть мобильным – совершенствовать
Бизнес Ресурс
povtornye_prodazhi
Повторные продажи
В любой сфере деятельности важнейшим фактором, способствующим успешному выстраиванию и продвижению бизнеса, являются повторные продажи. При этом неважно, чем конкретно вы занимаетесь: имеете небольшую
Бизнес Ресурс
metody_pryamyh_prodazh
Методы прямых продаж
В основе каждого бизнеса лежат продажи. Без них не сможет существовать ни одна компания, и не имеет значения, какой деятельностью она занимается и что именно продает. Все предприниматели задаются одним
Бизнес Ресурс
Этапы «воронки продаж»
«Воронка продаж» – это своеобразная траектория потенциального клиента фирмы, по которой он приближается к покупке продукта. Путь начинается с момента, когда потребитель узнает о товаре и интересуется им
Бизнес Ресурс
sistema_otdela_prodazh
Система отдела продаж
На данный момент не существует четко установленного алгоритма создания системы, способной понять продажи до необходимого уровня. Немало управленцев все еще работают, основываясь исключительно на собственном
Бизнес Ресурс
priemy_prodazhi_tovara
Приемы продажи товара
Люди по-разному расстаются с деньгами. Только из-за того, что ваш товар отличного качества и у вас есть огромное желание продать его, вряд ли у вас это получится. Чтобы продавать что-либо, недостаточно
Бизнес Ресурс
instrumenty_otdela_prodazh
Инструменты продаж менеджера по продажам
Любой специалист по продажам вне зависимости от конкретной сферы деятельности мечтает получить набор инструментов для выполнения установленного плана. Безусловно, используемый в работе подход всегда зависит
Бизнес Ресурс
osnovnye_etapy_prodazh
Примеры этапов продаж
Непосредственная передача товара от продавца к покупателю не исчерпывает понятие «продажи». Искусство торговли – это сложный механизм, охватывающий широкий диапазон задач, в ходе решения которых менеджеру
Бизнес Ресурс
kakim_dolzhen_byt'_otdel_prodazh
Каким должен быть отдел продаж
Рентабельность любого бизнеса определяется объемом продаж, который напрямую зависит от количества клиентов. Именно поэтому первоочередной задачей каждого бизнесмена является увеличение клиентооборота организации.
Бизнес Ресурс

Статьи для менеджеров продаж