dolzhnostnaya_instrukciya_rukovoditelya_otdela_prodazh
Должностная инструкция руководителя отдела продаж
Большинство менеджеров, нацеленных на карьерный рост, стремятся к назначению на должность руководителя отдела продаж, однако далеко не все желающие представляют, какой груз ответственности ляжет на их
Бизнес Ресурс
voronka_prodazh_primer
Воронка продаж: пример правильного построения и анализ ошибок
Воронка продаж – это важнейший инструмент в ведении бизнеса, без которого у предпринимателя не будет возможности точно оценить результативность своего дела и, следовательно, составить грамотную стратегию развития.
Бизнес Ресурс
algoritm_raboty_s_vozrazheniyami
Алгоритм работы с возражениями
Недооценивать актуальность работы с возражениями нельзя. В сфере продаж эта тема является наиболее популярной и обсуждаемой. Обучение проходят все: стажеры, продавцы, менеджеры и даже руководители.
Бизнес Ресурс
osnovnye_etapy_prodazh
Основные этапы продаж
Росту продаж способствует не экспериментирование и принятие спонтанных решений, а соблюдение последовательности этапов реализации. В нашей статье описываются основные этапы сбыта, которые необходимо пройти
Бизнес Ресурс
tekhniki_nlp_v_prodazhah
Техники НЛП в переговорах и продажах
Нейролингвистическое программирование (НЛП) так плавно вошло в нашу жизнь, что мы даже не замечаем его вмешательства. НЛП успешно используется во многих сферах жизни: в медицине, рекламе, телевидении
Бизнес Ресурс
uverennost'_v_sebe
Как увеличить уверенность в себе
Случалось ли вам сомневаться в том, что вы сможете выполнить поставленную перед вами рядовую задачу или успешно завершить крупный проект? Очень часто люди отвечают на этот вопрос положительно.
Бизнес Ресурс
menedzher_po_prodazham
Как выбрать менеджера по продажам: рекомендации для тех, кто хочет всегда быть на шаг впереди конкурентов
Как выбрать менеджера по продажам? Это довольно сложный вопрос, на который постараемся ответить в данной статье, а также подскажем, как выбрать достойного специалиста. Менеджер по продажам должен уметь
Бизнес Ресурс
voronka-prodazh
Воронка продаж – ключ к повышению эффективности бизнеса
Из этой статьи вы узнаете, что такое воронка продаж, как построить ее так, чтобы результативность работы вашего предприятия возросла. Многие о ней слышали, однако мало кто знает, как сделать ее неотъемлемой
Бизнес Ресурс
kontakt_s_pokupatelem
Установление контакта с покупателем лично и по телефону
Первая встреча с потенциальным покупателем и впечатление, которое вы на него произвели, во многом определяют ваше дальнейшее взаимодействие. От того, как пройдет установление контакта с покупателем, зависит исход всей сделки.
Бизнес Ресурс
prodazhi_po_nizkim_cenam
Продажи по низким ценам
Нередко запуск новой линейки товаров в продажу начинается уже тогда, когда старые товары еще не распроданы или спрос на них очень упал. Запуская новую линию, фирма стремится к освоению нового сегмента
Бизнес Ресурс