Продажи
Из этой статьи вы узнаете, что такое воронка продаж, как построить ее так, чтобы результативность работы вашего предприятия возросла. Многие о ней слышали, однако мало кто знает, как сделать ее неотъемлемой
Первая встреча с потенциальным покупателем и впечатление, которое вы на него произвели, во многом определяют ваше дальнейшее взаимодействие. От того, как пройдет установление контакта с покупателем, зависит исход всей сделки.
Нередко запуск новой линейки товаров в продажу начинается уже тогда, когда старые товары еще не распроданы или спрос на них очень упал. Запуская новую линию, фирма стремится к освоению нового сегмента
Главное заблуждение в любом деле – страх совершить ошибку, которую потом нельзя будет исправить. Предела совершенству нет. Делая ошибки и исправляя их, мы взрослеем, становимся опытнее и мудрее.
В сфере работы с клиентами всегда возникает много проблем. Какой тон (официальный или дружеский) лучше выбрать для общения? Как быстро нужно реагировать на вопросы, заданные в письме?
Важным фактором в любом деле является сохранение постоянных клиентов и поддержание с ними лояльных взаимоотношений. Привлечение новых покупателей для малого бизнеса всегда намного затратнее, нежели ведение базы уже имеющихся.
Каждый день мы совершаем множество звонков. И если общение с обычными людьми не вызывает трудностей, то холодный звонок руководителю, у которого есть личный секретарь, может представлять собой определенную проблему.
Работа менеджеров по продажам зачастую связана с возражениями клиентов. К наиболее частым причинам отрицательной реакции покупателя относится завышенная, по его мнению, стоимость продукта или услуги.
Одним из признаков успешно выстроенного бизнеса является наличие стратегического планирования. Однако, кроме того, чтобы уметь ставить задачи, надо знать, как выполнить план продаж.
Тайм-менеджмент для продавцов имеет целый ряд особенностей. Это отдельный большой список правил, который не является общепринятой «наукой управления временем». Далее разберем, чем же отличается тайм-менеджмент