Краудфандинг

Краудфандинг (от английского сrowdfunding) — явление для российской аудитории новое и не совсем понятное. Кого-то это слово может и вовсе отпугнуть своей непривычностью и сложным произношением. Однако на самом деле в нем нет ничего страшного. Краудфандинг — это один из способов получения финансовой поддержки для открытия своего дела. Он очень популярен у стартаперов и творческих людей, которым нужны деньги для реализации своих идей.

Что такое краудфандинг и как это работает

Краудфандинг — понятие, обозначающее новое направление в сфере бизнеса и финансов. В Америке термин известен уже давно, в России же только набирает популярность. За более чем десятилетие своего существования краудфандинг помог реализоваться многим молодым талантливым предпринимателям, воплотить в жизнь сотни креативных проектов и творческих идей.

Само понятие родилось в 2006 году. Его автором стал Джефф Хауи. Дословный перевод означает «финансирование толпой» (от английского crowd — толпа и funding — финансирование). В учебниках или Интернете можно найти такое определение краудфандинга: это сотрудничество людей, которые добровольно отдают свои деньги или другие ресурсы, чтобы поддержать усилия других людей или коммерческих предприятий.

К целям такого способа сбора средств можно отнести:

• производство нового продукта;
• проведение мероприятий и культурных событий;
• помощь нуждающимся;
• поддержку юридических и физических лиц.

Начинание, для которого собираются финансы, может быть как коммерческим, так и некоммерческим. Люди, нуждающиеся в средствах, называются реципиентами, а те, кто отдают деньги, — донорами.

В современном мире поиск финансовой поддержки проходит через Интернет, т. к. он обладает огромной аудиторией.

Для этой цели было создано несколько краудфандинг-платформ, самая популярная из которых — «Кикстартер» (Kickstarter). С ее помощью уже собрано несколько миллиардов долларов на реализацию различных стартапов.

Читайте также: Как найти инвестиции для бизнеса

К характеристикам краудфандинга можно отнести следующие:

1. Чёткая идея. Чтобы собрать необходимое количество средств, реципиент должен предложить аудитории действительно интересную и хорошо продуманную идею. На странные и непонятные цели деньги никто не отдаст. Если проект коммерческий, то людям должна быть очевидна выгода, которую они получат, поучаствовав в финансировании. Например, если реципиент решил производить у себя в гараже оригинальные развивающие детские игрушки, он должен подробно расписать, сколько денег потребуется на закупку материалов и оборудования и какая прибыль ожидается. По сути, на суд общественности должен выноситься готовый бизнес-план.
2. Лимитированность. Сбор средств должен иметь временные рамки. С их помощью станет понятно, какая идея нравится людям, а какая — нет.
3. Венчурность. Нет никаких гарантий, что донор получит назад вложенные средства, ведь реципиент может ошибиться в расчетах и в итоге что-то пойдет не так. Более того, есть некоммерческие идеи, когда возвращение донорам инвестиций вообще не подразумевается.
4. Направленность. На краудфандинг-площадках человек может открыть сбор средств на самые разные проекты: коммерческие, социальные, культурные. Сфера деятельности также может быть абсолютно любой.
5. Ориентированность на результат. Человек или юридическое лицо, получившее финансовую поддержку посредством краудфандинга, должно отчитаться о проделанной работе и потраченных деньгах или вернуть их донорам.

Схема краудфандинга проста: реципиенты генерируют идеи и придумывают способы их воплощения, а доноры их финансируют и за это получают определенные бонусы, например процент от будущей прибыли после успешной реализации проекта.

С помощью такого способа были привлечены грандиозные суммы. Так, во всем мире в зависимости от отрасли было собрано:

• предпринимательство — $6,7 млрд;
• социальная сфера — $3,6 млрд;
• кино и театр — $1,97 млрд;
• недвижимость — $1,01 млрд;
• звукозапись — $0,74 млрд.

По материалам Википедии, первым случаем краудфандинга можно считать сбор средств на строительство храма в селе Турнаево в 1912 году. Крестьянам удалось собрать около 12 тысяч рублей.

Когда же деньги собираются на воплощение коммерческой идеи, то, как правило, это не безвозмездные инвестиции. Люди вкладывают деньги в проект, надеясь, что в будущем получат с него прибыль. Это называется краудинвестингом.

Читайте также: Как найти партнера по бизнесу

Краудинвестинг можно считать разновидностью краудфандинга. От других направлений он отличается тем, что доноры отдают свои деньги реципиенту не безвозмездно, а с перспективой получения прибыли.

Виды краудфандинга

Существует три основных направления краудфандинга:

• Reward crowdfunding.
• Equity crowdfunding.
• Debt crowfunding.

Расскажем о каждом пункте подробнее.

1. Reward crowdfunding

Наиболее востребованный вид краудфандинга. Главное его преимущество, обеспечивающее такую популярность, заключается в том, что донор получает определенный бонус за свои инвестиции. Вознаграждение редко бывает материальным. Поясним на конкретном примере.

Современная творческая молодежь всеми путями стремится к самореализации. Зачастую на то, чтобы воплотить в жизнь какую-то идею, нужны деньги, которых у начинающих музыкантов или художников пока нет. В такой ситуации на помощь приходит краудфандинг. Например, музыкальная группа, у которой есть несколько тысяч поклонников, решила собрать 500 тысяч рублей на запись студийного альбома.

Участники группы создают проект на одной из краудфандинг-платформ и анонсируют такие бонусы для доноров в зависимости от суммы вложения:

• 100–500 рублей — доступ к альбому сразу после его записи;
• 500–1000 рублей — диск с автографом;
• 1000–2000 рублей — диск с автографом и брендированная футболка.

Таково краткое описание принципа работы этой разновидности краудфандинга. В качестве реципиентов чаще всего будут выступать творческие люди, благотворительные организации, которые хотят привлечь общественность к своей деятельности, или спортивные команды, ищущие спонсоров для проведения соревнований или покупки инвентаря. Сегодня в России это самый популярный вид краудфандинга.

2. Equity crowdfunding

Эта разновидность краудфандинга сродни серьезным инвестициям в развитие коммерческого предприятия. Донору предлагается определенная доля или процент за вложенные средства. Проще говоря, это отличный способ для предпринимателей находить партнеров и инвесторов. Данная разновидность краудфандинга для бизнеса может быть применена как к запущенным проектам, так и к тем, что только готовятся выйти на рынок. При этом реципиент не гарантирует получение прибыли. Донор должен осознавать все риски, связанные с инвестированием, и быть готовым к потере вложений.

Equity crowdfunding прекрасно подходит малому и среднему бизнесу, ведь ему зачастую нужны денежные вливания для интенсивного развития. Многие небольшие компании не хотят останавливаться на достигнутом и стремятся вырасти. Для этого им нужно дополнительное финансирование. Краудфандинг как нельзя лучше решит эту проблему и привлечёт нужное количество инвесторов.

3. Debt crowdfunding

Эта разновидность краудфандинга похожа на предыдущую с тем лишь отличием, что деньги даются взаймы. Это понятно из названия, т. к. debt — «долг» в переводе с английского. Реципиент обещает инвесторам либо возврат вложений, либо долю в предприятии. В то же время доноры сильно рискуют, вкладывая свои деньги, ведь они не могут быть до конца уверены, что получат их назад.

Читайте также: Каким бизнесом заняться

С другой стороны, debt crowdfunding — отличная возможность для начинающих предпринимателей и стартаперов найти необходимый капитал, пообещав при этом возврат средств или долю в компании. Реализация новой, уникальной идеи — всегда риск. Здесь есть чего опасаться и реципиентам, и донорам. Однако если проект выстрелит, то доход может быть очень большим.

Помимо перечисленных основных разновидностей краудфандинга есть и другие, так или иначе связанные с теми, что были описаны выше. Дополнительно стоит сказать лишь о краудлендинге.

To lend в переводе с английского означает «занимать в долг», отсюда краудлендинг — коллективное кредитование.

Имеет два направления:

• P2P (Peer to peer — «равный равному») — кредитование физических лиц физическими лицами;
• P2B (Peer to business — «равный бизнесу») — кредитование юридических лиц физическими лицами.

В России краудлендинг пока не распространен. Его в принципе можно назвать довольно молодым направлением сферы финансирования. Он удобен тем, что вкладчик получает значительно больший доход, чем в банке, а заемщик берет деньги под меньший процент, чем предлагают кредитные организации. Но инвесторам следует помнить, что обеспечения по такому займу нет. Пока краудлендинг только развивается. Возможно, в будущем его модель будет усовершенствована и появится гарантия возврата инвесторам их вложений.

Способы финансирования в краудфандинге

1. «Все или ничего»

Проект публикуется на краудфандинг-платформе. Устанавливается определенный срок, в течение которого возможен сбор средств. Если за этот период времени не получилось собрать нужной суммы, то все деньги, что были привлечены, возвращаются их владельцам.

2. «Оставить все»

Даже если была собрана не вся сумма, она все равно перечисляется реципиенту за минусом комиссии сайта на реализацию бизнес-идеи.

Читайте также: С чего начать свое дело

3. «Вечное финансирование»

Реципиент получает неограниченный временной ресурс для сбора необходимой суммы. Инвестиции могут поступать до тех пор, пока проект не будет осуществлен.

4. «Переломный момент»

Деньги поступают после прохождения контрольной точки. Например, если собрана половина от необходимой суммы, то деньги передаются реципиенту.

5. «Сделка со свободной ценой»

Реципиент выставляет на продажу свой продукт, а инвесторы предлагают за него цену. Таким образом можно собрать средства на реализацию новой идеи.

Гарантии и основные недостатки краудфандинга

Краудфандинг гарантирует:

• Независимость. Возраст, внешность, место жительства, статус, образование и другие социальные характеристики не имеют никакого значения.
• Снижение роли посредников. Не нужно оформлять заем в банке под большие проценты, а донор не будет навязывать свои условия. Деньги поступают напрямую от инвесторов к реципиенту.
• Четкие и одинаковые для всех правила игры. Понравилась идея — перечислил деньги. Доноры добровольно инвестируют средства, если проект кажется им интересным и перспективным.
• Прозрачность сборов. Реципиент в процессе опубликования проекта называет сумму, которую нужно собрать за определенный временной интервал. Его страница доступна всем посетителям краудфандинг-платформы. Информация о расходах и вознаграждениях также должна быть открытой.
• Подотчетность. Реципиенту необходимо регулярно рассказывать донорам обо всех событиях, связанных с проектом.

Читайте также: Как найти бизнес идею

Чтобы оценить все выгоды краудфандинга для бизнеса, обратимся к таблице:

	Краудфандинг		Самостоятельная реализация
Варианты финансирования	С помощью краудфандинг-платформ	Предприниматель размещает проект. Инвесторы сами перечисляют на него деньги, не требуя никаких гарантий	Заемные средства, привлечение партнеров и инвесторов	Активная работа бизнесмена по поиску источника финансирования. При использовании кредита есть риск его невыплаты
Срок привлечения средств	10–60 дней	Активного участия бизнесмена не требуется	От 1–5 дней до года	Может уйти много времени на поиск подходящего варианта финансирования
Дивиденды	Выплачиваются в зависимости от выбранной модели краудфандинга, нередко могут отсутствовать	Предприниматель сам определяется со схемой выплат	Прописываются заранее и могут забирать всю прибыль	Условия предоставления денег диктуют инвесторы
Схема развития	Успешный проект может заинтересовать крупную компанию	Реклама на краудфандинг-платформах может помочь привлечь внимание корпораций	О проекте знает только небольшая группа людей	Для повышения узнаваемости нужна масштабная рекламная кампания

Однако у краудфандинга есть и минусы, которые отпугивают предпринимателей от этой модели финансирования. Расскажем о них подробнее:

• Краудфандинг — финансирование какого-либо проекта обычными людьми. Чтобы люди захотели отдать свои деньги на реализацию чужой идеи, она должна быть качественно, доступно и красиво оформлена. Можно подготовить слайды или записать видеообращение к аудитории, в котором бы рассказывалось о сути проекта, его перспективах и преимуществах. Также нужно подготовить все необходимые расчеты. Без этого люди могут не заинтересоваться идеей.
• Проект должен вызывать у аудитории вау-эффект. Скучные идеи, связанные с производством чего-то непонятного, не пробудят у общественности желание стать инвестором. К сожалению, очень часто это касается и высокотехнологичных проектов. Мало какие из них становятся успешными на краудфандинг-платформах. А вот производство фильма или музыкального клипа пользуется популярностью у общественности.
• Проект обязательно нужно раскручивать за пределами краудфандинг-платформы. И это главный момент, к которому оказывается неготовым большинство предпринимателей. Почему-то ожидается, что все подписчики сайта посмотрят проект, но это не так. Платформа нужна только для сбора денег. Продвигать, рекламировать свою идею предприниматель должен самостоятельно любыми способами, которые считает подходящими.

Чем краудфандинг в России отличается от аналогичных зарубежных площадок

Как уже было сказано в начале статьи, краудфандинг особенно популярен за рубежом. Там существует множество площадок, разделенных на тематики, на которых собираются деньги под самые разные проекты. Цели могут быть любые: разработка гаджета, проведение операции, строительство церкви, поиск иных форм жизни, свадьба, открытие фотосалона для животных, организация состязания по поеданию блинов. Все идеи перечислить просто невозможно.

За рубежом существует около пятисот самых разных краудфандинг-платформ, ориентированных на различные сферы деятельности человека. «Кикстартер» является одной из первых появившихся на свет и наиболее успешной.

Kickstarter.com — официальный сайт платформы. К сожалению, на данный момент русскоязычной его версии пока нет, но, возможно, она появится в будущем, как случается со многими крупными площадками — лидерами рынка.

Читайте также: Как стать лидером

Особенностью платформы «Кикстартер» является то, что если размещенный на ней проект не привлекает нужного количества средств, то деньги возвращаются донорам. Сбор средств происходит через Amazon Payments.

Комиссия «Кикстартера» составляет 5 % от привлеченных инвестиций. Дополнительное вознаграждение берет Amazon.

Помимо Kickstarter существует много других аналогичных площадок, на которых предприниматели и обычные люди публикуют интересные и нестандартные проекты в надежде найти финансирование.

Среди них можно выделить:

• indiegogo.com;
• gofundme.com;
• 99designs.com;
• crowdflower.com;
• crowdfundinginternational.eu.

Все эти площадки очень удобны, так как позволяют выбирать тот или иной проект на основе определённых критериев, таких как тематика, количество требуемых средств, срок реализации и многие другие.

Столь удобная сортировка проектов значительно упрощает жизнь как донорам, так и реципиентам, а также помогает максимально разумно вкладывать свои средства и максимально эффективно находить доноров.

Для российского пользователя у этих сайтов есть ряд существенных минусов. Во-первых, все они как минимум англоязычные. Во-вторых, работают с платежными системами, которых нет в России. В-третьих, неподготовленному и не знающему языка человеку очень сложно разобраться, как вся эта система работает.

Для начала лучше освоить краудфандинг на российских площадках. Тщательно изучив все детали и принципы работы, можно переходить на иностранные сайты. Особого внимания заслуживает анализ специфики проектов, опубликованных на российских и зарубежных площадках. Разница между ними колоссальная. В российских публикациях много необоснованных обещаний и описаний радужных перспектив. На Западе больше внимания уделяется расчетам и подготовке серьезного, продуманного бизнес-плана, лишенного пустых посылов.

Возможно, поэтому на российских площадках краудфандинга легко получают финансовую поддержку певцы, писатели, художники, создатели фильмов и игр и прочие представители индустрии развлечений. В то же время серьезные технологичные проекты остаются без инвестиций.

Краткий обзор зарубежных краудфандинг-площадок

Как уже говорилось, на Западе существует несколько сотен различных краудфандинг-платформ. Наиболее популярными и успешными являются:

1. Kickstarter

Сайт ориентирован на творческих людей и поддерживает все инициативы, связанные с их деятельностью.

На площадке размещают свои идеи художники, музыканты, дизайнеры, композиторы и другие люди, чья жизнь неотрывно соединена с искусством. Основным принципом сайта является то, что все опубликованные на нем проекты должны быть нацелены на создание того, чем можно обмениваться с окружающим миром (музыка, кино и т. п.).

Читайте также: Контроль персонала

Kickstarter функционирует по модели «Все или ничего».

2. Indiegogo

Площадка ориентирована на инновационные программы в сфере дизайна и технологий.

Indiegogo использует в своей работе краудфандинг-схемы «Все или ничего» и «Оставить все».

3. Ulule

Платформа создана для размещения творческих, общественных, социальных и инновационных проектов.

К ним можно отнести создание видеоигр, музыкальных альбомов, разработку высокотехнологичных продуктов, организацию марафона для слабовидящих людей и т. п.

Ulule использует принцип «Все или ничего».

4. StartNext 

На сайте будут рады всем предпринимателям, изобретателям и креативным людям. На нем можно попытаться реализовать практически любую идею.

 

В основе площадки лежит модель «Оставить все», т. е. если реципиент не достигает поставленной цели по сбору средств, он все равно все деньги оставляет себе.

14 наиболее активных краудфандинг-платформ в России

1. Boomstarter.ru

Ресурс Boomstarter начал функционировать 21 августа 2012 года. Его создателями являются Евгений Гаврилин и Руслан Тугушев. Платформа лишена опций выплаты денежных дивидендов инвесторам и предоставления доли в бизнесе.

Если человек или организация решили разместить свой проект на этом ресурсе, то им придется пройти следующие этапы:

• зарегистрироваться на сайте boomstarter.ru;
• оформить проект через онлайн-конструктор;
• выбрать вид вознаграждения за вложение инвестиций;
• отправить проект на модерацию;
• запустить проект после успешного прохождения проверки.

Реципиентами могут быть граждане РФ старше 18 лет. Обязательно должен быть действующий рублёвый счет в любом из банков.

Читайте также: Жизненный цикл организации

Boomstarter называют российским двойником «Кикстартера». Дополнительно платформа занимается краудгифтингом. Это значит, что на сайте можно подобрать подарок для себя или близкого человека, а спонсоры оплатят его.

Ресурс Boomstarter зарабатывает на том, что берет определенный процент со средств, собранных на тот или иной проект.

2. Planeta.ru

Еще одна популярная российская площадка краудфандинга — «Планета.ру». Дополнительными направлениями деятельности ресурса являются трансляции концертов и новостей, покупки в магазине. Опубликовать свою идею на этой площадке может совершеннолетний гражданин любой страны. Ресурс не работает с коммерческими программами и проектами, имеющими политический окрас.

Площадка получает доход в виде комиссии 5 % от собранной суммы. Если было привлечено 50–99 % необходимых инвестиций, то вознаграждение увеличивается до 10 %. Плюс предприниматель должен 5 % перечислить платежным системам. С социального краудфандинга комиссия не взимается, если он благотворительный.

Площадка предъявляет реципиентам важное условие — проект не должен быть одновременно опубликован на другом подобном ресурсе.

Большое преимущество платформы «Планета.ру» — право пролонгирования срока сбора средств. Этой опцией реципиент может воспользоваться только один раз.

3. Kroogi

Ресурс Kroogi был запущен Мирославом Сарбаевым в 2007 году. Можно сказать, что это одна из самых старых российских площадок краудфандинга. Основана она для воплощения в жизнь творческих идей.

На сайте выкладываются видеоролики, музыкальные клипы, книги и т. п., которые распространяются по принципу «заплати сколько сможешь». Также есть отдельный раздел, посвященный краудфандингу. В нем размещаются различные творческие проекты и происходит сбор средств.

На этапе становления и развития площадка Kroogi не брала денег со своих пользователей. После того как компания прочно обосновалась на рынке, была установлена комиссия в размере 15 %.

4. ThankYou.ru

ThankYou — еще одна российская площадка краудфандинга. Она схожа с Kroogi. На ней тоже размещаются творческие проекты: музыкальные и литературные произведения. Люди могут бесплатно скачивать контент сайта либо платить за него ту сумму, которую могут себе позволить. Автор, размещающий свое произведение на платформе, заключает с ней контракт, на основании которого происходят все финансовые операции.

Читайте также: Снижение затрат на производство

5. Together

Ресурс «Тугеза» занимается сбором средств на благотворительные и социальные цели. Платформа была основана 7 августа 2010 года. На ней краудфандинг и фандрайзинг переплелись настолько тесно, что сложно провести границу между ними.

Перед началом сбора средств в социальных сетях собирается информация, кому нужна помощь и в какой форме. Затем акция публикуется на «Тугезе». В описании обязательно должно быть указано, за какой срок нужно собрать деньги, для кого и на какие цели.

На данный момент сайт не предоставляет услугу краудфандинга.

6. Naparapet

Ресурс «Напарапет» основан в 2011 году. Предназначен для публикаций различных арт-проектов. На данный момент краудфандингом не занимается.

7. StartTrack

Платформа StartTrack открылась при поддержке Фонда развития интернет-инициатив в 2013 году. На ней публикуются проекты малого и среднего бизнеса. Это первая российская краудфандинговая площадка, в создание которой было вложено более 90 миллионов рублей.

Механизм работы ресурса таков:

• На сайте размещается проект готового функционирующего бизнеса.
• Информацию о компании нужно обновлять каждые 2 недели, в частности указывать важные бизнес-показатели и доход.
• Главный принцип работы заключается в том, что инвестор должен привлечь соинвесторов и вместе с ними создать инвестиционный синдикат.
• Соинвесторам предоставляется доля в предприятии.
• Основные инвесторы должны пройти аккредитацию.
• Инвестор может вносить в проект поправки, которые могут повысить инвестиционные ожидания.

8. CrowdPress

CrowdPress появился как платформа для творческих проектов. На сегодняшний день не работает.

Читайте также: Демпинг

9. «Мой учитель»

Это российская краудфандинговая площадка, в основе которой лежала идея помощи учителям. Несмотря на оригинальную концепцию, ресурс завершил свою работу.

10. «С миру по нитке»

Это краудфандинговый ресурс, который появился в 2010 году. Его официальный сайт — smipon.ru. Уникальность этой площадки в том, что на ней могут найти свое место благотворительные, социальные, технические и творческие проекты.

Ресурс не раскрывает данные о количестве привлеченных средств.

У площадки есть ряд достоинств:

• большая база проектов;
• удобный интерфейс сайта;
• социальная направленность;
• возможность получения консультации;
• модерация;
• четко сформулированные требования к размещаемым идеям;
• общедоступная информация по всем опубликованным проектам.

Комиссия сайта равна 23 %. Разместить на нем свой проект может только гражданин РФ.

11. «Руфандер»

«Руфандер» — молодой ресурс. Работает с 24 февраля 2015 года. Сбор денег основан на системе «все или ничего».

Одна из особенностей площадки — возможность расширения временного интервала для привлечения средств на 25 % при условии, что собрано 70 % от необходимой суммы. Второй особенностью является отсутствие комиссии сайта.

На сегодняшний день платформа «Руфандер» находится в процессе перезапуска.

12. «Русини»

«Русини» — первая российская площадка краудфандинга с социальной направленностью. Открыта 10 апреля 2010 года. Официальный сайт — rusini.org. Для размещения проекта нужно иметь детально проработанный бизнес-план.

Читайте также: Крауд-маркетинг

Все инициативы делятся на группы в зависимости от своей направленности:

• окружающая среда;
• пожилые люди;
• дети;
• животные;
• социальный бизнес;
• культура и искусство.

Проект может разместить любой желающий. На сегодняшний день эта российская краудфандинговая площадка приостановила свою работу.

13. «Стартмен»

Ресурс был открыт 12 марта 2012 года. Сайт отличался лаконичным и интуитивно понятным интерфейсом, а также удобным разделением проектов на направления: дизайн, спорт, общество, технологии и т. д. На данный момент деятельность площадки прекращена.

14. «Стартиум»

Платформа «Стартиум» начала свою работу 14 октября 2014 года. Ориентирована на проекты, связанные с новыми технологиями и IT. Отличительной особенностью площадки является то, что за проекты можно голосовать.

5 критериев успешного краудфандинг-проекта

Люди, публикующие свои проекты на различных краудфандинговых платформах, безусловно, рассчитывают на то, что соберут нужную сумму в указанный временной интервал. Однако осуществить это желание получается далеко не у всех.

Т. к. краудфандинг развивается уже довольно давно, со временем были разработаны определенные рекомендации, которые помогают повысить успешность проекта и шансы собрать всю сумму денег. Их можно сформулировать следующим образом:

1. Реалистичность

Не стоит ставить перед собой недостижимые цели, особенно если нет достаточного опыта в запуске нового предприятия. Лучше продвигаться постепенно, начиная с малого.

Читайте также: Скрытая реклама

Для начала попробуйте собрать немного средств, которых хватит на воплощение в жизнь небольшого проекта. Если сразу замахнуться на грандиозный результат, можно потерпеть неудачу и разочароваться в бизнесе.

2. Своевременность

Опыт предпринимателей со всего мира говорит о том, что успех в бизнесе зависит от сезонности.

Запускать проект лучше всего осенью. Она считается началом нового финансового года. Люди возвращаются из отпусков и готовы к интенсивной и плодотворной работе.

Основательно подойдите к выбору краудфандинговой платформы, на которой будет размещен проект. Изучите особенности, характеристики и отзывы наиболее популярных ресурсов. Познакомьтесь с уже опубликованными проектами и историями успеха других предпринимателей.

3. Оригинальность

Этот критерий можно назвать достаточно расплывчатым и субъективным. Подходить к нему нужно с осторожностью. Важно, чтобы ваш проект отличался от других — так он сможет привлечь к себе внимание и, соответственно, собрать больше денег.

Однако не злоупотребляйте оригинальностью. Идея должна оставаться реалистичной, понятной и простой. Никто не захочет вкладываться в фантазийный проект, несовместимый с повседневной жизнью и потребностями людей.

4. Открытость

Постарайтесь больше рассказать о себе, своих умениях и навыках, опыте работы и своем видении реализации идеи.

Не забывайте, что эта информация будет влиять на принятие решения о том, стоит вкладываться в ваш проект или нет.

Людям нравятся реалистичные и понятные инициативы. Ни один богач не будет финансировать глупость, что уж говорить о рядовых пользователях. Люди готовы тратить деньги либо на помощь окружающим, либо на то, что им близко и понятно.

Помня об этом, предоставьте потенциальным инвесторам исчерпывающую информацию как о себе, так и о своей идее. Люди должны знать, на что они потратят свои деньги.

5. Наличие бизнес-плана

На многих краудфандинговых платформах наличие бизнес-плана является обязательным условием размещения проекта. Он и для вас будет не лишним — поможет до конца разобраться в практической стороне дела.

Прозрачные и объективные расчёты будут доказательством серьезности ваших намерений и привлекут инвесторов к вашей идее.

10 советов, которые помогут собрать средства на краудфандинговой площадке

1. Создайте ценность

Оцените полезность своего проекта. Способен ли он изменить жизнь людей в лучшую сторону? Принесет ли пользу вам, вашим друзьям и соседям? Одно из популярных направлений краудфандинга — технологии. Молодые специалисты, переполненные свежими и креативными идеями, создают держатели для флэшек, настольные кондиционеры и другие интересные и полезные вещи.

2. Снимите честное видео о том, что вы хотите подарить миру

Наличие видеообращения может существенно повлиять на лояльность аудитории. Сделайте видеопрезентацию, в которой честно расскажите и себе и своей идее.

Читайте также: Сегментация рынка

3. Планируйте собрать разумные суммы

Предположим, в вашей голове родилась уникальная идея и вы загорелись решением воплотить ее в жизнь при помощи краудфандинга. Вам хочется все сделать максимально качественно и с размахом, поэтому вы запрашиваете достаточно крупную сумму. Однако 90 % проектов не набирают нужного финансирования.

Поэтому не нужно сразу замахиваться на большие цифры. Рассчитайте минимальный бюджет, который понадобится на производство небольшой партии продукта. Проинформируйте общественность, что в случае успеха вы откроете дополнительный сбор средств, которые пойдут на расширение бизнеса.

Всегда помните о том, что если вы не соберете нужную сумму, то не получите абсолютно ничего. Все деньги вернутся вашим несостоявшимся инвесторам.

Если говорить о периоде сбора средств, то лучше ориентироваться на 40–45 суток. Меньшего срока может не хватить. Заложите еще пару месяцев на детальную подготовку проекта. Он должен быть идеален во всех отношениях.

4. Выбирайте разумные бонусы

Не обещайте слишком многого только для того, чтобы люди вложили деньги. В качестве вознаграждения можно предложить продукт, который вы произведете на собранные средства. Как правило, изготовление занимает от одного до пяти месяцев после окончания кампании.

5. Не ждите, что случится чудо

Многие начинающие предприниматели, разместившие проект на краудфандинг-платформе, получают от сотрудников сайта сообщение о том, что анонс события будет размещен в группе, а контакты передадутся СМИ. Человек, воодушевлённый этой информацией, начинает ждать притока денег к своей идее.

И напрасно. С большой долей вероятности результат будет нулевым. СМИ, скорее всего, не заинтересуются проектом. От предпринимателя потребуется вся настойчивость, чтобы каждый день рассылать сообщения с информацией о проекте в различные издания. Нужно будет всеми возможными способами продвигать идею, делать ее узнаваемой.

6. Составьте план по сбору средств

Поделите сумму, которую планируете привлечь, на количество дней. Получится значение, которое нужно собирать ежедневно.

Читайте также: Товар-локомотив

Помимо финансового планирования, займитесь отслеживанием эффективности продвижения проекта. Предположим, вы написали в 10 газет и только одна из них опубликовала ваше сообщение. Это уже успех! Ведите список всех изданий и других информационных ресурсов.

7. Будьте готовы к неоднозначной реакции

Сложно спрогнозировать, как сложится ситуация после публикации проекта. Ваши надежды могут не оправдаться. Предположим, у вашей идеи 20 000 подписчиков, а минимальный размер взноса всего 100 рублей. Вы ожидаете, что необходимая сумма будет быстро привлечена, но этого не происходит.

Те, на кого вы рассчитывали, могут игнорировать проект, зато случайные люди будут перечислять крупные взносы.

Краудфандинг непредсказуем. Этим он немного похож на лотерею. Важно собрать вокруг себя правильную аудиторию, которая сможет оценить идею и вложиться в нее.

Те, кто отказывают в финансовой поддержке, часто используют следующие доводы:

• Ты не нищий, можешь заплатить за себя сам.
• Тогда и ты заплати за мою поездку в Турцию!
• Прочел, но меня не заинтересовало.
• Денег нет, но сделаю репост.

Будьте готовы к отказам, равнодушию и игнорированию. И радуйтесь поддержке от незнакомых людей!

8. Эффект 20 % и последняя неделя

Многие начинающие предприниматели в самом начале своей работы активно рассылают сообщения, агитируют друзей и знакомых, сталкиваются с большим количеством негатива, набирают небольшую сумму и уже готовы опустить руки.

Но не нужно отступать. Как правило, 20 % от нужной суммы дают знакомые, а дальше начинают поступать инвестиции от сторонних людей.

Опыт говорит о том, что взносы интенсивнее всего поступают в начале и в конце кампании. В середине активность падает.

9. Работайте в команде

Старайтесь найти информационных партнеров. Например, если ваша идея заинтересует продвинутого блогера и он опубликует информацию о ней, то его аудитория станет вашей.

Не стесняйтесь просить друзей и знакомых о помощи. Если каждый из них сделает репост вашего сообщения, то количество подписчиков у проекта может существенно вырасти.

10. Не забывайте о благодарности

Не забывайте благодарить каждого, кто поддержал вашу идею. Добрые слова подчас важнее материального вознаграждения.

Инвесторы поверили в ваш проект, в вас и помогли осуществиться мечте. Они заслуживают благодарности.

Читайте также: Прямые продажи

Не забывайте внести в бюджет проекта расходы на подарки и комплименты для инвесторов. Если вы пообещали каждом вкладчику выслать майку с логотипом, посчитайте все затраты, связанные с изготовлением такого сувенира. Итоговая сумма может вас неприятно удивить, но отказываться уже нельзя: тем самым вы обманете людей, которые доверились вашему слову.

Если вы изначально не планировали делать материальные подарки, то придумайте бесплатный вариант благодарности. Это может быть оказание небольшой услуги. Отдельно нужно продумать, как благодарить серьезных инвесторов, которые сразу вносят очень крупные суммы.

Самые яркие краудфандинговые кампании, снискавшие успех за рубежом и в России

Яркие примеры краудфандинга можно найти по всему миру. Ниже подборка наиболее интересных случаев:

1. Pebble Smart Watch

Чемпион краудфандинг-платформы «Кикстартер». Компания по производству высокотехнологичных часов для смартфонов в первый же день своего существования привлекла более одного миллиона долларов. Сбор средств длился около месяца. За весь этот период поступило свыше 10 миллионов долларов. Привлечение инвестиций осуществлялось по модели Reward Crowdfunding: за вложенные 99 и более долларов донор получал новые часы. Причем это происходило до старта продаж.

2. Избирательная компания Барака Обамы

Запоминающийся пример политического краудфандинга — сбор средств на избирательную кампанию Барака Обамы в 2008 году. За весь период было привлечено более 280 миллионов долларов. В акции приняло участие около двух миллионов граждан. Они пожертвовали свои деньги, чтобы поддержать политика. Благодаря их помощи Обама выиграл президентские выборы.

3. Роман Стивена Кинга

Известный на весь мир писатель Стивен Кинг выложил в сеть главу новой книги и предложил поклонникам заплатить по одному доллару за ее прочтение. В итоге было собрано более миллиона долларов. На эти деньги Кинг издал свое произведение полностью.

Читайте также: Корпоративная книга продаж

4. Coolest

Инновационное и полезное устройство для охлаждения напитков на природе. Его создатели задались целью разработать более функциональный прибор, чем переносной холодильник, который представляет собой ящик со льдом или холодными кассетами.

Аналог переносного холодильника есть даже в медицине. Однако для отдыха на природе его возможностей не всегда хватает. Авторы Coolest решили создать многофункциональное устройство, которое являлось бы и холодильником, и блендером, и открывашкой. Питание происходило от встроенного аккумулятора.

Идея очень понравилась многим людям. Авторы проекта планировали собрать 50 000 долларов, а привлекли со всего мира инвестиций на 13 миллионов. В итоге в свет вышел интересный продукт, который любой желающий мог приобрести всего за 300 долларов.

5. Pono Music

Люди с абсолютным слухом знают, как трудно купить в магазинах устройство с хорошим звуком. Многие меломаны готовы заплатить большие деньги, лишь бы слушать любимые композиции без помех, треска и шума. Эта потребность легла в основу идеи по созданию идеального плеера.

В создании чудесного гаджета участвовал человек-легенда мира музыки Нил Янг. В результате свет увидел плеер, позволяющий наслаждаться чистым звуком даже людям с чувствительным слухом. Кроме этого, владельцы гаджета получали право скачивать качественные треки в специальном магазине.

Читайте также: Скрипты продаж

На краудфандинг-платформе была озвучена сумма в 800 тысяч долларов, однако общее количество привлеченных инвестиций превысило это значение в пять раз.

6. Наушники Dash со встроенным интеллектом

Авторы этого проекта не стремились к идеальному звуку, но хотели обеспечить комфорт от использования наушников. Продукт, который они выпустили, имел следующие достоинства:

• удаленное прослушивание треков через Bluetooth;
• встроенная память в четыре гигабайта для работы без плеера;
• возможность применения в качестве гарнитуры;
• подсчет пульса и сделанных шагов;
• защита от влаги.

Наушники очень понравились пользователям. На тот момент они существенно превосходили конкурентов по удобству и комфорту ношения.

Создатели устройства хотели собрать 260 тысяч долларов, но в итоге привлекли почти 3,5 миллиона.

7. Планшет Jolla Tablet — с учетом всех пожеланий

Это креативное устройство было придумано бывшими сотрудниками компании Nokia. Они разработали планшет по «предзаказу». Jolla согласилась производить гаджет, характеристики которого будут придумывать сами пользователи.

Читайте также: Увеличение продаж в магазине

В настоящее время планшет Jolla Tablet продается практически по всему миру. Он оборудован независимой и открытой операционной системой «Sailfish». Возможности гаджета довольно солидные, а цена соотносится со стоимостью планшета марки Apple.

С помощью краудфандинга создатели устройства планировали привлечь 400 тысяч долларов. Итоговая сумма инвестиций составила порядка 2 миллионов долларов.

8. 3D-принтер The Micro

Это устройство доступно каждому человеку. Полноценные 3D-принтеры пока не стали товаром массового производства, т. к. они слишком дорогие и сложные. Инновационное устройство The Micro лишено этих недостатков. Маленький домашний принтер доступен всем желающим. Он производит небольшие детали и отлично справляется с воссозданием разных форм. Цена одного экземпляра — 350 долларов США.

Авторы проекта планировали собрать с помощью краудфандинга 50 тысяч долларов, но в итоге идея привлекла 3,5 миллиона долларов инвестиций.

9. Альбом группы «Алиса»

Пример большого успеха российской площадки краудфандинга Planeta.ru — сбор средств для записи альбома группы «Алиса». Проект привлек 11 миллионов рублей инвестиций за чуть более чем 4 месяца.

10. Запись альбома группой «Би-2»

Популярная российская рок-группа «Би-2» благодаря краудфандингу собрала 1,25 миллиона рублей на запись альбома Spirit.

11. Настольная игра Серп

Поставила настоящий рекорд Бумстартера — собрала около 7 миллионов рублей. Это очень крупная цифра для российской краудфандинговой платформы.

Читайте также: Техники продаж

Посмотрев на многие истории успеха, можно заметить, что благотворительные, творческие, политические и инновационные идеи являются самыми популярными и привлекательными на рынке краудфандинга. Это не значит, что если ваш проект из другой области, то не нужно пробовать. Интересная идея всегда найдет инвесторов, главное — не опускать руки и стремиться к поставленной цели.