CPA-маркетинг

Очень долго в интернет-рекламе оплачивались показы и клики. Используя нецелевой трафик и роботов, владельцы сайтов в два счета накручивали показатели. Замер реальной эффективности рекламы был нереален. Недавний тренд в интернет-маркетинге — формат СРА, когда подрядчик оплачивает услуги исполнителя только при достижении определенного финансового показателя. Это существенно облегчило жизнь рекламодателям. В этой статье мы поговорим о том, что такое СРА-маркетинг, а также о том, как устроен данный рынок и какие элементы СРА бывают.

Алгоритм работы СРА-модели

CPA-модель (cost per action, или оплата за результат), как и раньше, для многих рекламодателей остается загадкой. Они не могут разобраться в схеме ее работы. Постараемся ответить на самые частые вопросы: откуда поступает трафик, как можно проверить, качественный ли он, кто такие веб-мастера и зачем в принципе нужен СРА-маркетинг.

• CPA — что это?

В соответствии с этой моделью рекламная сеть получает с клиента оплату за проведенное целевое действие пользователя, выгодное для клиента (за регистрацию, оставление заявки, покупку).

Среди типичных клиентов рекламных сетей, готовых работать по СРА-модели, — банки, e-commerce, игры. Банковский клиент может подать заявку на получение кредита, потребитель — купить товар в онлайн-магазине, геймер — скачать платную игрушку.

Однако еще 5 лет назад услуги СРА-моделирования оказывали только рекламные сети. Сейчас все изменилось. Например, интернет-сайт banki.ru сам предоставляет лиды банкам. Когда клиент работает по СРА-модели, он беспокоится о конверсии переходов в сделки. Ответственность за это полностью лежит на рекламной сети, которая обязуется поставлять качественный трафик.

Читайте также: Методы конкурентной борьбы

• Что такое трафик?

Все интернет-пользователи создают определенный объем трафика, когда заходят на сайты, сохраняют их в закладки, ищут необходимую информацию. Трафик ограничен, так как ограничено число пользователей и их действий в Сети.

Аналогичный пример: электрические станции вырабатывают электроэнергию, но их мощность можно замерить вполне конкретным показателем. Если все одновременно включат свет в комнатах и все предприятия в одно и то же время начнут работать в полную мощность, электроэнергии всем не хватит. И не исключено, что в вашей спальне свет не зажжется.

Интернет-трафик тоже ограничен. И не исключено, что когда он нужен всем, его может не хватать. Здесь выручает введение аукционной ценовой политики на трафик: при превышении спросом предложения стоимость трафика растет. Поскольку не все могут себе позволить высокие цены, необходимый объем трафика уходит к тем, у кого есть для этого финансовые возможности.

• Кто такие веб-мастера?

Веб-мастер — термин достаточно условный, уже устоявшийся в привычной речи. Так называют специалиста, который неплохо знаком с интернет-технологиями, разбирается в статистике разных систем аналитики и, основываясь на ней, понимает, что такое спрос в разных отраслях бизнеса. Так, веб-мастер может видеть, что пользователи стали больше интересоваться японскими авто, кашемировыми свитерами, серебряными украшениями и так далее.

Когда веб-мастер видит, что спрос на тот или иной товар вырос, он может разрабатывать специализированные сайты, страницы в соцсетях, разделы в форумах, например для любителей велосипедов или поклонников вязаных свитеров. Генерируя полезный и интересный контент, веб-специалист работает на привлечение целевой аудитории на данные интернет-площадки.

Если он действует грамотно, то привлекает свою аудиторию, которая постепенно растет. Пользователи сохраняют сайт в закладки, делают репосты записей в соцсетях, оформляют подписку на email-рассылку. Такие страницы уже можно коммерчески использовать: публиковать на них рекламную информацию, ссылаться на товар, предлагать пользователям его приобрести.

Читайте также: Повторные продажи

• Как рекламные сети ищут веб-мастеров?

В организациях есть трафик-менеджеры, специализация которых — их продуктовая вертикаль. Специализация одних — финансы, других — авто, третьих — DIY и т. д. Задача трафик-менеджера — поиск этих источников трафика и налаживание договорных отношений с веб-специалистами. Иными словами:

«У тебя есть трафик — у нас есть рекламодатели, которые в нем нуждаются. Давай сотрудничать».

Первый этап — тестирование на соответствие данного веб-мастера (его трафика) требованиям рекламодателя. Если все в порядке, начинается активное взаимодействие. Веб-мастеру предлагают комиссию в определенном размере за совершение пользователем целевого действия на сайте рекламодателя.

В этом случае провайдер должен пробовать офферы разных рекламодателей, тестировать их для поиска оптимального соотношения между суммой комиссии и количеством трафика.

При этом веб-мастер, будучи лично в этом заинтересованным, сам начинает контролировать качество и количество собственного трафика. Качество здесь означает, что аудитория, которую он привлекает к себе на сайт, проявляет интерес к услугам конкретного рекламодателя.

Чем больше таких пользователей, тем больше зарабатывает веб-мастер. Он сосредотачивается на том, в чем отлично разбирается и что умеет делать. Рекламную сеть он начинает рассматривать как внешнюю службу продаж трафика.

• С кем предпочитают сотрудничать веб-мастера?

Любой клиент, независимо от сферы его деятельности, будь то банкинг, электронная коммерция или игры, обладает определенным процентом подтвержденных сделок. Он может быть более высоким или низким. Все определяется качеством работы самого предприятия.

Предположим, в некоторых магазинах процент подтвержденных сделок равен 80–90 % благодаря отличной работе call-центра, наличию товара на складах, цене, соответствующей заявленной. А в некоторых магазинах этот показатель равен 60 %.

Чем эффективнее работает организация, тем ниже размер комиссии за продажи. Магазины, которые понимают те или иные свои недостатки, как правило, ставят более высокий процент комиссии, который готовы отдавать веб-мастерам.

Но веб-специалисты стараются работать как раз с тем предприятиями, которые могут обеспечить своим клиентам достойный уровень сервиса. Любому веб-специалисту ясно, что даже если с одной сделки он будет зарабатывать меньше, но количество этих сделок будет намного больше, то и доход окажется выше.

Читайте также: Жизненный цикл клиентов

Основные понятия СРА-маркетинга

Мы много внимания уделяем тому, что такое СРА-маркетинг, как на нем заработать, но не учитываем важные детали, такие как термины и определения в кросс-маркетинге, с которыми вы всегда будете сталкиваться. И вы должны разбираться в них, чтобы отвечать на вопросы о СРА и уверенно вести диалоги на эту тему.

Представляем вам наш словарь по СРА-маркетингу. Главный термин может быть на русском или английском, а в скобках указано его полное название или перевод.

Advertiser (рекламодатель, адверт, адвертайзер) является конечным заказчиком или рекламодателем, который предлагает оффер в партнерке и платит непосредственно ей. Уже потом СРА-партнерка делится доходом с паблишером (веб-мастером). Бывает и так, что непосредственно партнерка выступает в роли адвертайзера и самостоятельно создает и оплачивает офферы своим паблишерам.

Bid (бид, биды) — максимальный тариф, установленный вами за клик. Обычно эта стоимость отличается от реальной цены клика. Сам клик зависит от страны, таргетинга, CTR, конкуренции и т. д.

Bouncerate — процент пользователей и посетителей сайта, которые покинули ваш лендинг и при этом так и не перешли на предложенный лендинг оффера.

Conversionrate, CR (конверт, конверсия) — численный показатель качества генерации лидов пользователями.

CPA (полностью Cost per Action) — оплата определенного действия. Обычно в СРА входит одно из значений: CPL (Cost per Lead) или CPS (Cost per Sale). Эти обозначения традиционно называют СРА.

Полезными действиями называют регистрации, заполнение заявок, покупку товаров в интернет-магазинах, оплату услуг, внесение своих телефонных номеров и email-адресов.

Есть четкое разделение между CPA и CPL. Приведем пример: подписка на email-рассылку, мобильная подписка — это СРА. А заявка, оставленная на получение банковского кредита, — CPL.

CPC (полностью Cost per Click) — стоимость клика в конкретной РСС. Также РСС называют рекламную систему, которая подразумевает оплату кликов, а не показы рекламного объявления.

CPL (полностью Cost per Lead) — оплата определенного лида, указанного рекламодателем. Термин применяют не так часто, поскольку называют это действие СРА.

CPM (полностью Cost per Mille или Cost per Impression) — оплата рекламных показов. Как правило, указывают цену за тысячу показов.

CPS (полностью Cost per Sale) — оплата продажи товара. Как и с CPL, чаще это действие называют СРА. Но требуется уточнение. СРS бывает с фиксированной оплатой. В данном случае паблишер получает фиксированную сумму от продажи товара. Бывает также rev.share (%) — оплата конкретного процента с заказа.

Читайте также: Конкурентные преимущества компании

CTR (полностью Click-through rate) — соотношение кликов и показов. Чем больше кликов, тем лучше креатив (баннер, рекламные плакаты).

Dating (дейтинг, датинг) — вид оффера (определенная ниша, сфера), связанная с сайтами знакомств. Оплата действия здесь — регистрация на сайте или пополнение баланса в аккаунте.

Lead Generation (генерация лидов) — получение контактной информации заинтересованного пользователя. Он может быть целевым или потенциальным.

Landing page (landing, лендинг) — веб-страница, куда веб-мастер перенаправляет всех пользователей. Например, «ваш лендинг» и «лендинг оффера».

Post-click — комплекс аналитических и практических действий, нацеленных на повышение продаж через совершенствование работы с PPC и Lead generation рекламой. Термин довольно емкий, а потому точного определения не существует. Его используют, чтобы анализировать и впоследствии улучшать эффективность рекламной кампании.

PPC (полностью Pay per Click) — компания, продающая трафик. Продажа трафика подразумевает оплату кликов. РСС может быть и предприятием, которое приобретает этот трафик.

ROI (return of investment, прибыльность, РОИ) — возврат ваших вложений, показатель прибыльности/расходов.

Арбитраж трафика — в СРА это приобретение посетителей на одном сайте и их слив на другой с получением финансовой выгоды.

Баннерная слепота (Banner blidness) — реакция аудитории, утомленной контекстной рекламой или баннером. У пользователей пропадает какая бы то ни было реакция на него. Старайтесь избегать этого, поскольку рядом с вашими предложениями всегда будет реклама конкурентов.

Вертикаль (тип оффера, ниша) — направление, тема, вид оффера. Обычно при рассмотрении вертикали оффера становится сразу ясна его суть, требования рекламодателя и действия, которые нужно совершить.

Лид — это лицо, выполнившее оплачиваемое действие.

Оффер (Offer) — стандартная кампания в партнерке СРА со всеми параметрами, условиями и видом лендинга.

Реферал — лицо, участвующее в партнерской программе, которое регистрируется на сайте или сервисе по рекомендации другого участника. Последний получает оплату, определенный процент с прибыли реферала.

Читайте также: Примеры b2b: особенности продаж и маркетинга

Стоимость лида — вознаграждение веб-мастера за успешно обработанный лид.

Таргетинг (полностью target, в переводе «цель») — высокоэффективный маркетинговый инструмент, который используют для выделения целевой аудитории среди всех интернет-пользователей. Рекламная кампания направляется именно на тех, кто наиболее полно отвечает ее требованиям.

Благодаря таргетингу реклама становится эффективнее, поскольку ее видят лишь те люди, которым потенциально интересно предложение.

Кроме того, это позволяет сократить расходы на рекламную кампанию и достичь высокого результата.

Трафик — поток пользователей, который вы будете перенаправлять на сайт партнера. «Лить трафик» — значит перенаправлять посетителей с одного веб-сайта на другой.

Трафик с социальных сетей — привлечение трафика с популярных сообществ, групп, а также при помощи таргетированной рекламы в соцсетях.

Холд (на англ. hold, переводится «удерживать») — это период (как правило, 7–14 дней), который непосредственно система задает для проверки поведения определенных пользователей. Если в течение этого срока признают, что действие качественное, средства переводят на счет веб-мастера.

Конечно же, не только эти понятия использует СРА-маркетинг. Кроме того, в данной сфере то и дело появляются новые термины, а это значит, что направление стремительно развивается.

Преимущества CPA-маркетинга

Большую популярность СРА-маркетинг приобрел за счет того, что его эффективность очень просто замерять. Как правило, для рекламодателей и маркетологов не составляет труда фиксировать онлайн-лиды, например подписки на рассылку. Сложности возможны при работе с офлайн-бизнесом, однако они не мешают использовать CPA-маркетинг.

Ключевые достоинства СРА-маркетинга — это:

• Выгодная рекламодателю модель оплаты. Вы тратите деньги только на желаемые действия потенциальных клиентов, что обеспечивает качественное планирование рекламных кампаний.

Читайте также: Методы прямых продаж

• Очень эффективное продвижение. Маркетологи получают деньги только за реальные лиды, а потому очень стараются предоставить вам желаемый результат. Если сравнить этот метод с оплатой за показы, клики, трафик или позиции, все становится очевидным. Они не гарантируют сделок, а СРА-маркетинг направлен именно на них. Непрерывное развитие вашего сайта — в интересах маркетологов.
  

  Для обеспечения лидов и конверсий они обязаны сделать так, чтобы с технической точки зрения сайт отвечал требованиям поисковиков, а также постоянно размещать высококачественный полезный контент, получать отклик от пользователей соцсетей и блогеров, публиковать гостевые материалы на посещаемых отраслевых сайтах с хорошей репутацией, разрабатывать конвертирующие лендинги, выполнять сплит-тестирование и другие действия.

  Вы же платите исключительно за лиды.

• Отсутствие денежных рисков. Вкладываясь в SEO-продвижение, контекстную рекламу или другие инструменты онлайн-маркетинга, вы можете не достичь желаемых целей и понести затраты напрасно. СРА-модель не связана с финансовыми рисками, так как вы платите только за результат работы исполнителей.

В каких случаях применять СРА-модель целесообразно? СРА-маркетинг очень эффективен, если компания продает понятный покупателям, несложный и известный продукт. СРА-модель идеальна для интернет-магазинов, где предлагаются брендовые товары, а также компаний, работающих в сфере услуг.

СРА-маркетинг не всегда дает результат, если вы продаете экзотические или трудные для понимания продукты. Помимо этого, СРА-модель бесполезна, если рекламодатель делает предложение, не соответствующее рынку. Допустим, вы предлагаете ноутбук за 20 тысяч рублей, а ваши конкуренты — за 10. Все лиды и конверсии достанутся им.

Читайте также: Эффективный тайм менеджмент

Стороны СРА-маркетинга

Как уже было сказано, аббревиатура СРА означает оплату действий целевого пользователя, которого вы должны привести в компанию. От нее вы и получите оплату. Характер действий может быть разным: от перехода на сайт организации до регистрации и покупки продукта. Но рассмотрим все по порядку. Цепочка СРА-маркетинга состоит всего из 4 звеньев.

1. Организация. Получает потенциальных покупателей и не несет расходы на рекламу. Потенциально она сама могла бы купить ее, но для этого требуется время, поиск специалиста и т. д. Намного проще предложить привлекательную партнерку и получать лиды автоматически. Этим и привлекателен СРА-маркетинг для бизнеса.
2. CPA-сеть. Выступает в качестве посредника между организацией и партнером. Здесь осуществляются все настройки: создается партнерская ссылка, ведется статистика по выполненным действиям и сумме вознаграждения. СРА-сеть контролирует чистоту сделки, выплачивает вознаграждения партнерам и получает собственный процент.
   

   Конечно же, два человека, которые не контактируют, а нередко даже не слышат партнера, не могут доверять друг другу с первого раза. СРА-сеть гарантирует обоим участникам процесса достижение желаемого результата для каждого из них.

3. Партнер. Зарабатывает на привлечении потенциальных покупателей. Получает индивидуальную ссылку, которая ведет на сайт организации, и начинает продвигать ее у себя на сайте или же покупать рекламу. Грамотный подход обеспечивает возврат инвестиций с прибылью 50–100 %, а иногда и больше.
4. Клиент. Выполняет целевое действие, удовлетворяет свою потребность и обеспечивает прибыль партнеру, СРА-сети и организации. Любой клиент в конечном счете хочет решить свою проблему, заплатив за это. Проблемы бывают разными: трудно добираться на работу (решение — покупка машины), нечего надеть (онлайн-шопинг в магазине одежды), маленькая зарплата (покупка обучающего курса новой профессии, оформление кредита) и т. д.

Получается взаимовыгодное сотрудничество во всех отношениях. При выпадении хотя бы одного звена СРА-модель прекращает работать.

Способы реализации СРА-кампаний

Проводить СРА-компании можно разными способами. Самые распространенные и действенные — это:

• Продвижение товара на разных обзорных ресурсах, где, как правило, есть информация о рекламируемых позициях, отзывы пользователей, независимые рейтинги. Все обзоры ведут на отдельную посадочную страницу товара на сайте поставщика — обычно интернет-магазина. Владелец сайта получает прибыль каждый раз при переходе пользователя на сайт рекламодателя и покупке товара. Обзорный сайт фенов — пример ресурса данной категории.

Читайте также: Как увеличить прибыль в магазине

• Продающие сайты и страницы как средство продвижения. Это отдельные лендинги, а также посадочные страницы на крупных сайтах. На продающих страницах рассказывается о товаре, содержится призыв к его покупке. Помимо этого, владельцы таких сайтов стремятся получить email клиента. В контексте СРА-маркетинга лендинги, как правило, направляют пользователя на сайт компании, где он может купить товар.

• Поисковое продвижение с оплатой за действия. Здесь используется контент-маркетинг: полезный пользовательский контент генерируется и размещается от имени производителя. Но в СРА-маркетинге оплата производится не за трафик и не позиции сайта в выдаче, а за лиды — конверсионные действия клиента.
• Реклама с оплатой за лиды (CPL). Отличие этого метода размещения рекламных объявлений от традиционного — только в способе оплаты. Как было сказано, рекламодатель оплачивает только лиды, а не показы рекламы (баннеров, ссылок) или переходы пользователей.

Источники трафика для СРА

1. Свой сайт, сообщество в социальной сети. Создать и раскрутить свой проект — задача достаточно трудная и требующая времени. Однако результат того стоит, поскольку вы обеспечиваете себе пассивный доход. Ваш сайт впоследствии будет работать на вас много лет, а вам не придется почти ничего для этого делать. Поэтому если вы еще не начали создавать его, самое время начать. Изучайте эту тему, и уже через пару-тройку месяцев увидите первую прибыль.
2. Баннер. Его можно использовать для любых партнерок. Главное условие — размещение на подходящих площадках, которые посещают целевые пользователи, заинтересованные в предлагаемом товаре. Для размещения баннеров можете использовать Rotaban — хороший сервис с очень приемлемыми расценками.
   

   Кстати, на старте работы можно вручную писать веб-мастерам сайтов своей тематики и просить у них тестовое размещение вашего баннера в обмен на определенный процент прибыли.

   Большая часть веб-мастеров, конечно, не согласится. Но кто-то и пойдет на ваши условия.

3. Тизеры. Достаточно дешевый метод получения переходов, но здесь есть свои нюансы, о которых стоит узнать еще до того, как запустить тизер. Непременно нужно проанализировать результаты и после.
   

   Тизеры можно использовать для рекламы товаров для женщин, основанных на страхе, например, набрать вес, скандальных новостей, материалов для взрослых.

   Лучше не использовать их при продвижении платных обучающих курсов, поскольку оттуда поступает главным образом холодный трафик.

4. Контекст. Профи могут извлекать из контекста невероятную прибыль. Но для этого нужна отличная теория и практика. Очень важно анализировать каждое действие.
5. Соцсети. Здесь 2 варианта — размещать рекламу в сообществах и использовать официальную рекламу слева. Во втором случае можно очень точно выявить свою ЦА и досконально ознакомиться с правилами размещения.

Тут есть свои трудности. Необходимо прохождение модерации. Возможно, потребуется какая-то документация. Определенные сайты рекламировать запрещено. И так далее. Ну а для размещения в группах вы можете использовать sociate.ru или напрямую договариваться с их владельцами.

Читайте также: Как правильно составить бизнес-план

7 основных ошибок в ходе реализации СРА-маркетинга

Многие начинающие специалисты, которые только пробуют себя в СРА-маркетинге, отчаиваются из-за неудач и думают, что все усилия напрасны, так как они не приводят к желаемому результату. Но не стоит опускать руки раньше времени и бросать начатое. Любая проблема решаема, даже самая сложная. Нужно лишь приложить больше усилий. Прежде всего стоит выяснить, какого рода ошибки были сделаны. Опыт показывает, что новички совершают одни и те же промахи.

1. Неправильно выбрана тематика

Чтобы достичь выдающихся результатов в СРА-маркетинге, нужно грамотно выбрать тему сайта или сообщества в соцсетях. Это связано прежде всего с тем, что в дальнейшем она станет главным источником трафика.

При этом не забывайте, что потенциальным клиентам могут быть очень интересны одни коммерческие предложения, но для продвижения других нужно сильно постараться.

Очень часто новички допускают следующую ошибку: выбирают самую популярную область с высокой конкуренцией. В результате начинающий специалист не может стать достойным конкурентом большинству опытных веб-мастеров.

2. Неверно выбрана партнерская программа

Все партнерские сети без исключения занимаются определенным направлением деятельности. Специализация может быть как узконаправленной, так и касаться многих тематик. Именно поэтому, выбирая партнерскую программу, опирайтесь на то, чтобы она в полной мере соотносилась со спецификой веб-сайта или оффера.

3. Используется некачественный трафик

Многие считают, что самый простой путь — купить трафик через тизерные сети. Но вместе с тем следует понимать, что дешевая реклама не будет эффективна. Она не приносит большого дохода и прибыли. Помните правило, которого придерживаются многие специалисты в области СРА-маркетинга: «Прийти к цели можно, только если работать исключительно с качественной, целевой и платежеспособной аудиторией». А найти такую в тизерной сети — задача изначально невыполнимая.

4. Выбираются простые офферы

Большинство начинающих специалистов выбирают самые элементарные офферы, поскольку работа с ними не предполагает наличие богатого опыта и знаний. Но стоит учитывать еще и то, что в таких случаях конкуренция достаточно высока. Кроме того, есть еще одна особенность — многообразие рекламы по одной теме, за счет чего у пользователей появляется большой выбор и они становятся избирательнее.

Читайте также: Процедура регистрации бизнеса

5. Оптимизация отсутствует

Сфера СРА-маркетинга предполагает, что специалисты, работающие в ней, обязаны регулярно оптимизировать все элементы. Это очень важно при разработке и продвижении сайтов, блогов, сообществ в соцсетях. Нередко в таких ситуациях начинающие специалисты после размещения партнерской программы забывают о ней впоследствии. Дело в том, что поначалу это приносит довольно солидный доход. Но данный процесс хоть и пассивный, но непродолжительный.

А вот для оптимизации бизнеса и повышения дохода нужно тестировать текущую деятельность, чтобы сделать рекламу более эффективной.

6. Пренебрежение интересами и требованиями потенциальных клиентов

Начинающие маркетологи часто не учитывают интересы и требования потенциальных представителей своей ЦА. Это обусловлено тем, что прежде всего специалисты уделяют внимание созданию и последующему наполнению веб-ресурса или группы в соцсетях для гарантированного получения большего дохода.

Но нередко они не учитывают стабильную посещаемость их сайта, а это очень важный параметр. Они уже удовлетворены тем, что добились формальных посещений. При этом достойное оформление сайта, привлекательное для пользователей, и престижность перестают их волновать. Неправильность этого подхода видна на стадии монетизации.

7. Специалистам не хватает терпения

Последняя и самая распространенная ошибка начинающих специалистов в СРА-маркетинге заключается в банальном отсутствии терпения. Прежде чем вы начнете получать от бизнеса солидный доход, пройдет немало времени. Учитывайте, планируя свою будущую деятельность, что придется очень постараться, вложить в это дело много сил и времени.

Быстрый успех и заработок —из области фантастики. Для достижения своих целей придется потратить немало времени.

Читайте также: Приемы продажи товара

СРА-сети как элемент новой модели интернет-маркетинга

Подробно рассмотрим СРА-сети. Это площадки-посредники, где размещается большое количество рекламодателей, которые платят за то или иное действие посетителей: регистрацию, оформление заказа, оплату товара и т. д.

Например, вы владелец игрового сайта. И хотите монетизировать свой трафик через СРА-сети. В данном случае смело можете пользоваться всеми офферами игровой тематики (надо отметить, что они хорошо представлены в Admitad и Cityads). Именно благодаря таким офферам вы получите максимальную прибыль, так как посетители вашего ресурса, по всей вероятности, и являются целевой аудиторией для рекламодателей игровой тематики. Главное — помните об игровом жанре. То есть если вы владелец сайта, связанного со стратегиями, смотрите все офферы с похожей тематикой.

По сути, все офферы делятся на несколько типов. Некоторые СРА-сети универсальны, а другие работают лишь с определенными офферами.

Поговорим о том, что можно использовать на СРА-платформах.

• Финансовые офферы — связанные с денежными операциями: кредитованием, займами, дебетовыми картами, выкупом и страхованием.
• Мобильные офферы — установка разных мобильных приложений и игр. Отличительная черта — для оценки качества трафика используют дальнейшую эффективность в приложениях. Зачастую это влияет на ставку по офферу.

• Мобильные подписки (Wap Click) — самостоятельная группа мобильных офферов. Нередко представлены в специализированных СРА-сетях. Подписки на платные услуги операторов сотовой связи.
• Товарные офферы — «товарка». Копии брендовых телефонов, кремы-маски для омоложения, ножи-кредитки, зеркала-видеорегистраторы, средства для похудения и другие WOW-продукты. Называются они «Нутра».
• Дейтинг — предложения с регистрацией на разных сервисах знакомств: tinder, loveplanet, mamba, «Фотострана» и др.
• Гемблинг — офферы, касающиеся азартных игр, слотов, онлайн-казино, покера, спортивных ставок. Отличительная черта — возможность получать стабильную прибыль от привлеченных клиентов (revenue share).
• Адалт — рекламные офферы сайтов с ограничениями по возрасту: эро, веб-кам, интим-знакомства и другие взрослые развлечения.

Читайте также: Финансовый план проекта

5 пользующихся заслуженной популярностью СРА-сетей

1. 7offers

7offers — известная СРА-сеть, работающая с 2014 года. Сотрудничает с веб-мастерами по модели оплаты действия с любым типом.

Ключевые технические характеристики:

• Несколько способов оплаты — фиксированная стоимость или отчисления в процентах.
• Работа на 5 языках: русском, украинском, немецком, английском, казахском.
• Работа с мобильным и web-трафиком.
• Возможность ежедневных выплат через любые платежные системы.
• Полная статистика в онлайн-режиме.
• Полный комплекс инструментов для удобной работы.
• Множество готовых лендингов и прокладок.
• Ротаторы для баннеров, тизеров и ссылок.
• Наличие собственной базы поисковых запросов и ключей.
• Большое количество фильтров для выбора офферов.

7offers дает рекламодателям обширные возможности, а именно:

• Постоплату трафика и возможность самостоятельной установки срока удержания.
• Выбор варианта оплаты и целевых действий.
• Возможность самостоятельно выбрать тип нужного трафика.
• Подробную статистику работы арбитража в онлайн-режиме.

Опытным веб-мастерам предлагается сотрудничество на индивидуальных условиях.

Читайте также: SWOT-анализ предприятия

2. ActionPay

Довольно распространенная СРА-сеть ActionPay работает с 2010 года. Сейчас это крупнейшая партнерская система русскоязычного сегмента, которая делает отчисления за действия пользователей. В Интернете распределяют два источника трафика, а именно: посетители с собственного сайта и иные направления.

Главное требование, которое начинают предъявлять к веб-мастерам, — стабильная посещаемость сайта. Основным требованием для арбитража является трафик высокого качества, отвечающий всем системным требованиям.

Технические характеристики СРА-сети:

• Ротатор ссылок и баннеров.
• Наличие собственной банковской системы.
• Возможность закрепить домен сайта за аккаунтом.
• Полноценная статистика в онлайн-режиме.
• Предоставление собственных лендингов для работы с офферами.
• Регулярные акции и розыгрыши.

Система делает выплаты еженедельно, по четвергам, но только на WebMoney или расчетный счет юрлица. Минимальный размер выплат — 15 рублей. Кроме того, есть реферальная система с отчислениями 5 % от дохода рефералов.

Читайте также: Трудоустройство инвалидов 3 группы

3. Cityads

Cityads.ru — довольно популярный партнерский сервис, работающий по СРА-системе. Программа предлагает сотрудничество на выгодных условиях, много офферов и другие функции.

Основные плюсы программы:

• Выгодное сотрудничество.
• Полноценная статистика в режиме реального времени.
• Техподдержка 24 часа в сутки.
• Выплаты дважды в месяц.
• Индивидуальные условия сотрудничества с веб-мастерами.
• Отличная реферальная система с пятипроцентными отчислениями от оборота приглашенного клиента.
• Минимальная сумма вывода — 2 тысячи рублей (для соцсетей — 1980 рублей, в системе Яндекс.Директ — от 30$).
• Подключение к API.
• Возможность настроить ретаргетинг.
• Множество фильтров статистики (свыше 20).
• Более 800 актуальных офферов.

Все офферы поделены на разделы, а именно: игры, мобильные приложения, финансы, e-commerce, путешествия. Cityads.ru постоянно проводит конкурсы с крупным призовым фондом.

4. KMA.biz

KMA.biz (Kissmyads) — это СРА-система, предназначенная для обеспечения сотрудничества между рекламодателями и веб-мастерами с оплатой процента за каждую продажу продукта/услуги. В системе множество офферов, подходящих для многих сфер деятельности в Интернете. Есть несколько групп: товары с доставкой почтой, интернет-магазины, финучреждения и страхование, онлайн-игры и другие тематики, например инфопродукты, мобильные игры и приложения и т. д. Кроме того, предусмотрена удобная фильтрация для сортировки офферов с учетом локации, категории и валюты.

Читайте также: KPI директора: как правильно формировать

Технические характеристики и достоинства Cityads.ru:

• Свыше 700 актуальных офферов в сети в данный момент.
• Сеть действует по всему миру, есть возможность отсортировать геолокацию по нужной стране.
• Дается возможность создавать потоки по офферам.
• Можно связать собственный домен с аккаунтом.
• Возможность подключить систему к API.

Кроме того, веб-мастера получают полную информацию по всем сформированным потокам, кликам, конверсии и прибыли.

5. Qnits

Партнерская программа Qnits работает с 2010 года. Специализируется в основном на создании мультимедийных лендингов в формате интернет-магазинов с полным набором функций.

Ключевые технические параметры:

• Работа со всеми странами СНГ (в основном с Россией).
• Свыше 1000 офферов в разных направлениях деятельности. Большинство — авторские, для товаров в наличии, принадлежащих компании. Малый процент поставляется по дропшиппингу.
• Предоставление лендинга с субдоменом для работы с трафиком.
• Возможность связи с партнерским аккаунтом при помощи API-системы.
• Круглосуточный call-центр.

Оплата лида составляет 70 % от комиссии системы. Более точную сумму указывают для каждого оффера в отдельности. Отличительная черта компании — отлаженная система курьерской доставки в более чем 2000 населенных пунктов.

Читайте также: Потеря клиентов: причины и последствия

Безусловно, СРА — относительно старая маркетинговая модель. Но именно сейчас она становится очень востребованной. Почему? В последние годы поисковые системы существенно улучшили свои алгоритмы. Вместе с тем интернет-пользователи уже давно стремятся избегать рекламных объявлений, что отлично известно маркетологам. Это закрывает бизнесу множество рекламных лазеек, при которых используются экстенсивные модели развития и продвижения, к категории которых относится также SEO, контекстная реклама, реклама с оплатой за показы.

Бизнесу нужны новые интенсивные подходы, при которых качество маркетинга улучшается. И СРА-модель относится именно к ним.